Comment rédiger votre business plan - partie 3/3
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Comment rédiger votre Business Plan - partie 3/3

Si vous avez suivi les conseils donnés dans Comment rédiger votre business plan - Partie 1/3 et Comment rédiger votre business plan - Partie 2/3, vous devriez avoir un brouillon des premières sections de votre business plan. Cet article va vous aider à terminer votre plan.

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Marketing et ventes

Cette section de votre plan va définir votre politique tarifaire et la façon dont vous allez présenter votre produit aux clients potentiels.
  • Votre produit est-il moins cher, ou bien est-ce une marque de luxe ?
  • Qu'offrez-vous de plus ou de mieux que vos concurrents ?
  • Comment vous démarquez-vous de la concurrence ?
Tarifs. Décidez d'une stratégie tarifaire globale. Allez-vous commencer par offrir votre produit en-dessous de son prix afin d'attirer une clientèle ? C'est bien si vous pouvez vous le permettre, mais il faut reconnaître qu'une vente à prix cassé ne peut être que temporaire.

Vos tarifs doivent être en phase avec les attentes de vos clients. Si vos prix sont trop élevés, vous ne gagnerez pas de clients. S'ils sont trop bas, les gens peuvent croire que votre produit n'est pas de qualité. Recherchez les prix que pratiquent vos concurrents et fixez des tarifs appropriés.

Réseaux sociaux. Cette section de votre plan comprendra divers types de publicités. N'oubliez pas d'ajouter Facebook et d'autres réseaux sociaux à votre plan marketing. Pour en savoir plus sur la façon de créer une page commerciale Facebook, reportez-vous à l'article Comment créer une page commerciale sur Facebook - 1re partie.

Étapes et contrôle

À ce stade, le contenu de votre plan vous a en principe aidé à définir votre façon de procéder. À présent, il est temps de dresser la liste :
  • des buts et étapes que vous désirez atteindre,
  • des dates où vous prévoyez de les atteindre,
  • des personnes responsables de chaque étape (si d'autres personnes sont engagées dans votre affaire).
Déterminez et décrivez comment vous allez contrôler si et quand vos étapes seront atteintes.

Expansion

Vous pourriez ajouter ici une section prévoyant si vous allez ou non étendre votre équipe et à quel moment vous pensez que ce sera possible. Décrivez les compétences que devraient posséder les nouveaux membres.

Gardez à l'esprit que tous les membres de votre équipe ne seront pas des managers. Il peut être tentant de proposer des postes de gestion afin d'attirer des employés valables, mais ce n'est pas réalisable.

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Budget prévisionnel

N'ayez pas peur de procéder à quelques prévisions financières. Tracez un graphique simple montrant les projections mensuelles sur la première année. C'est une bonne façon de voir si vous considérez votre affaire avec logique.

N'oubliez pas d'y faire figurer le coût de votre produit et les frais administratifs, pour que votre budget prévisionnel soit réaliste.

En résumé

Votre business plan n'est pas un document figé. À ce stade, vous avez quasiment terminé votre brouillon. Revoyez-le pour le peaufiner un brin et enlever tout texte superflu. Rappelez-vous que pour travailler facilement avec ce document, il doit être concis et aller droit au but.

Sauf si vous devez le présenter à des investisseurs, ne vous souciez pas qu'il soit bien écrit ou non. Tandis que vous développerez votre affaire, vous le réviserez en fonction de nouvelles informations et de nouveaux objectifs afin de le garder toujours à jour.

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Auteur : Kate Benzin

Author: Caroline

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