Comment rédiger votre business plan - Partie 2/3
Partagez Ceci !

Comment rédiger votre business plan - Partie 2/3

Si vous avez suivi nos articles sur la création d'un business plan, vous devriez avoir lu :
Et vous avez sans doute commencé à rédiger un brouillon de votre plan. Rappelez-vous que la plupart des entrepreneurs ne sont pas experts en affaires et ne sont pas diplômés d'une école de commerce. Tout comme vous, ils comprennent au fur et à mesure comment tout cela fonctionne et utilisent une méthode empirique.

Vous voulez créer un site web GRATUITEMENT ? Cliquez simplement sur le bouton vert pour vous lancer.

Créez un site web GRATUIT !

Abordons à présent les sections suivantes de votre plan.

Vos produits et services

Tout produit ou service résout un problème du client, que ce soit trouver une cire pour voiture à bon prix ou rechercher des cours pour apprendre l'anglais facilement. Vous avez résumé les informations concernant votre produit et le problème qu'il résout dans le schéma directeur, mais à présent vous allez davantage entrer dans les détails et répondre aux questions que pourrait se poser un client potentiel.

Identifiez le problème que résout votre produit. Décrivez le souci principal de votre client, et précisez pourquoi les solutions de la concurrence ne sont pas aussi bonnes que les vôtres. Peut-être que le produit qu'utilise actuellement le client est:
  • trop cher
  • pas aussi efficace
  • pas facile à trouver
  • plus complexe à utiliser.
Afin de vous assurer que votre produit résout un vrai problème, parlez-en à des clients potentiels. Vous pouvez même leur expliquer votre solution, pour voir si leur réaction est positive.

Décrivez votre solution. Expliquez en détail en quoi votre produit résout leur problème. Vous pouvez citer en exemple des gens qui l'ont utilisé et souligner leurs réponses positives. Quand vos clients potentiels verront comment d'autres ont profité de votre solution, ils seront plus enclins à acheter votre produit.

Décrivez vos concurrents. Tous les commerces ont de la concurrence. Il n'y a aucune raison de le cacher. Mentionnez vos concurrents et expliquez en quoi votre produit résout mieux le problème de vos clients que le leur.

Une bonne technique est de dresser un tableau où vous listez vos concurrents et vous-même dans la première colonne. Puis ajoutez des colonnes en fonction des caractéristiques de votre produit. Marquez d'une croix les cases où telle ou telle caractéristique se retrouve chez la concurrence. Il va sans dire que votre produit devrait avoir plus de croix que ceux de vos concurrents.

Comment rédiger votre business plan - Partie 2/3

Marché cible

Maintenant que votre produit ou service a été décrit en détail, c'est le moment de vous focaliser sur votre marché cible. Qui sont vos clients ?

Ne considérez pas que votre marché cible est "Monsieur Tout le monde", même si vous vendez quelque chose d'aussi courant que des jeans. Vous devez définir votre client idéal. Celui-ci peut aimer les jeans qui sont :
  • plus confortables qu'à la mode, ou vice-versa
  • taillés spécialement pour les corps minces
  • prévus pour recouvrir des bottes de cowboy.
Reportez-vous à l'article Comment cibler votre marché pour vous aider à réduire votre marché cible aux clients spécifiques qui pourront tirer profit de votre produit.

En résumé

De nouveau, à ce stade, rédigez ces sections sous forme de brouillon, et non comme un document définitif. Notez les idées qui vous viennent à l'esprit à mesure que vous progressez. Après avoir écrit un brouillon complet, prenez le temps de revenir en arrière et de revoir votre document, en phase avec les prises de conscience que vous avez eues pendant la rédaction de votre brouillon.

Prêt(e) à créer un site web GRATUITEMENT ? Cliquez simplement sur le bouton vert.

Créez un site web GRATUIT !

Auteur : Kate Benzin

Author: Caroline

Aucun commentaire:

Enregistrer un commentaire