Comment rédiger votre business plan - Partie 1/3
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Comment rédiger votre business plan - Partie 1/3

Après avoir lu Pourquoi il vous faut un business plan, vous avez sans doute compris qu'un plan écrit est important pour démarrer une petite affaire et la mener au succès. Il vous aide à vous organiser et à maintenir le cap.

Le nom de votre affaire devrait figurer en haut de page, suivi d'une accroche résumant en quelques mots son essence. Par exemple, si vous vendez des articles pour chiens, votre accroche pourrait être quelque chose du genre : « Tout ce qu'il faut pour votre toutou ».

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Prêt(e) à vous lancer ? Découvrez ce que vous allez mettre dans la première section de votre document.

Un schéma directeur

Dans cette expression, c'est vous le directeur. Mais ce mot ne doit pas vous effrayer. Cette partie de votre business plan vous présente à votre public, que vous vous considériez ou non comme un directeur.

Si vous êtes un entrepreneur débutant ou qui cherche à développer un petit commerce, votre défi est de démontrer pourquoi des clients potentiels devraient faire affaire avec vous plutôt qu'avec la concurrence. Peu importe ce que ce client potentiel va vous acheter :
  • un produit matériel
  • un produit numérique
  • un service
Dans cette partie de votre business plan, l'argument est que vous et votre équipe, le cas échéant, deveniez des personnes réelles aux yeux de vos clients potentiels, en établissant une relation personnelle.

Pour cela, incluez à votre schéma directeur une photo et une biographie de vous et des membres de votre équipe. Vos lecteurs seront plus à même de devenir vos clients s'ils se rendent compte qu'ils ont affaire à des personnes en chair et en os. En plus des biographies et des photos, il est conseillé de renseigner :
  • une adresse réelle (et non une boîte postale)
  • quelques recommandations, si possible
  • un blog ou une newsletter qui inspire confiance
  • un numéro de téléphone où les gens peuvent obtenir des renseignements
Tout commerce résoud un problème pour le client. À la fin de votre schéma directeur, mentionnez le problème ou l'inconvénient que résoud votre produit, et pourquoi il le fait mieux que celui de la concurrence. Vous n'avez pas besoin d'entrer dans les détails, il suffit d'un aperçu de ce qui rend votre produit meilleur.

Si vous avez une équipe, vous pouvez mentionner comment son expertise a contribué ou va contribuer à lancer votre produit sur le marché.

Comment rédiger votre business plan - Partie 1/3

Une vue d'ensemble de votre entreprise

Il est probable que cette section soit sensiblement plus courte que votre schéma directeur. Décrivez brièvement votre affaire, ainsi que l'acheteur typique de votre produit ou service. C'est une description factuelle de votre commerce, qui n'est pas destinée à vous aider à nouer des relations avec votre clientèle.

Cahier des charges : votre cahier des charges doit être bref et direct. Décrivez en une ou deux phrases les objectifs de votre entreprise. Ne tournez pas autour du pot. Votre cahier des charges est particulièrement utile si vous embauchez des employés, car il leur indiquera dans quel contexte ils travailleront pour vous.

Historique de votre entreprise : pourquoi l'avez-vous créée ? Là encore, il vaut mieux être bref. Si votre entreprise a reçu des prix ou une reconnaissance particulière, c'est le moment d'en faire étalage. Sinon, cette section peut être très courte.

En résumé

Rédiger ces deux sections, c'est le point de départ. Ne cherchez pas à ce que tout soit parfait. Faites un premier brouillon, puis laissez-le de côté. Quand vous travaillerez sur la suite de votre plan, vous allez très certainement y découvrir des informations qui auraient dû êtres incluses dans la première ou la seconde section. Vous pouvez vous attendre à y revenir pour les corriger.

Si vous envisagez de gagner de l'argent avec votre hobby, lisez Comment faire de votre hobby un petit commerce.

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Auteur : Kate Benzin

Author: Caroline

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