Comment cibler votre marché
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Comment cibler votre marché

Savez-vous comment investir au mieux l’argent que vous avez alloué à votre campagne marketing ? Pour que cette dépense soit rentable, il vous faut savoir qui sera intéressé par le produit que vous vendez.

Parfois, définir ses clients potentiels peut être simple. Par exemple, si vous vendez des couches pour bébés, vous vous rendrez facilement compte que votre cible sera constituée de jeunes parents. Vous pourrez alors concevoir des publicités qui les attireront.

Mais bien souvent, définir ceux qui vont constituer votre clientèle-cible n’est pas aussi simple. Un processus étape par étape peut vous aider à développer votre stratégie marketing.

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Suggestion de lecture : Comment lancer un commerce en ligne

Commencez par définir les problèmes que résoud votre produit

À quels problèmes votre produit apporte-t-il une solution ? Vous pensez peut-être que ce point de départ est assez évident – et il l’est. Mais beaucoup de vendeurs ratent leur campagne marketing, parce qu’ils n’ont jamais analysé le problème du point de vue de la personne qui le subit. Soyez proactif et étudiez le problème d’une manière analytique.

Qui sont vos clients ?

Qui sont les personnes qui souffrent du problème auquel répond votre produit ? Se rangent-ils tous dans une seule catégorie ? Sans doute pas, donc regroupez-les dans des catégories appropriées, telles que :
  • le revenu
  • le genre
  • le domicile
  • l'édutcation
  • le statut marital
  • ou toute autre catégorie pertinente pour votre marketing.

Qui va profiter le mieux de votre produit ?

Qui sont ceux qui souffrent le plus de ne pas avoir votre produit ? Une fois que vous le savez, vous pouvez leur montrer qu’ils vont faire des économies en achetant votre produit moins cher que le prix courant du marché. Cette vérité peut faire voler les doutes qui empêchent vos clients de s’engager.

Comment cibler votre marché

Quelle est votre position face à la concurrence ?

Votre produit se trouve-t-il dans une niche déjà saturée ? Si c’est le cas, vous pourriez décider de chercher à vendre un tout autre produit.

Votre produit est-il vraiment différent/meilleur que les autres ? Il faudra alors vous assurer que vos clients potentiels le savent. Vous pourrez d’autant mieux le leur expliquer que vous aurez déjà étudié le problème qu’il résoud de leur point de vue.

Votre marché est-il trop restreint ? Un petit marché n’est pas nécessairement une mauvaise chose. En fait, vous pourriez par exemple choisir une stratégie qui limite votre marché à une certaine zone géographique afin d’y bâtir votre réputation et de recueillir des témoignages.

Faites passer le message sur les réseaux sociaux

Une fois que vous avez répondu à ces questions, il est temps de diffuser des informations sur votre produit. Après tout, vous voulez gagner de l’argent, n’est-ce pas ? Pour cela, vous devez attirer du trafic sur votre site.

Si vous n’avez pas de profils pour votre commerce sur Facebook, Twitter, Pinterest ou Google+, c’est le moment de vous y mettre. N’essayez pas de vous lancer sur toutes ces plates-formes en même temps, à moins que vous ne soyez un expert en réseaux sociaux. Commencez déjà par un seul, Facebook probablement.

Suggestion de lecture : Comment tirer profit de Facebook – une présentation des derniers outils de Facebook

Facebook est le meilleur réseau pour démarrer. En septembre 2016, il comptait 1,79 milliard d’utilisateurs actifs par mois. C’est énorme ! Parmi tous ces gens, il y en a certainement une bonne quantité qui correspondent à votre cible de marché.

Une fois votre opération marketing Facebook bien lancée, vous pouvez vous intéresser à un autre réseau social, et ainsi un à un.

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Auteur : Kate Benzin

Author: Caroline

1 commentaire:

  1. Bravo pour ce blog, c'est un support intéressant en termes d'astuces pour bien démarrer et réussir son processus marketing, c'est d'ailleurs ma mission pour mon site de médecine esthétique, donc je me sers de vos articles pour l'achever avec succès.

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